أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين

إن أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين تضمن لك أعلى نسب ربحية ممكنة، لأن التسويق في الوقت الحالي هو السمة الرئيسية التي يستخدمها الأفراد في شتى المعاملات، سواء كانت تجارية أو إلكترونية أو غيرها من المعاملات التي تساعد على تحقيق أفضل نسب من الأرباح الممكنة.

ومن الجدير بالذكر أن كتابة المحتوى أصبح لها شأن كبير في مجال نشر الأخبار والمقالات، لذا فإن اجتمع كلا الأمرين معًا مع تطبيق جميع المعايير اللازمة، فمن المؤكد الوصول إلى أعلى قمم النجاح، والمقصود بالأمرين هنا التسويق وكتابة المحتوى، وبناءً عليه سوف نتعرف على أهم المعايير اللازمة للتسويق بالمحتوى، وذلك تفصيلًا في السطور القادمة.

أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين

يرى البعض أن إنشاء قاعدة عملاء واحدة من أكثر الأمور المعقدة التي تحتاج جهد كبير، ولكن المهام التجارية بصورة عامة لا يمكن إنجازها إلا من خلال وجود عملاء حاليين بالفعل وآخرون جدد محتمل انضمامهم، ومن هنا يجب التفرقة بين عنصرين في غاية الأهمية، وهما كما يلي:

• عملاء متوقعين معتمدين: وهم العملاء الذين انجذبوا إلى المحتوى التسويقي الخاص بك، ول فيمكنهم شراء المنتج أو السلعة التي يتم التسويق لها.
• كذلك عملاء متوقعين غير مؤهلين: وهم من لم يلفت انتباههم المحتوى التسويقي الذي تقدمه، أو لديه اكتفاء من المنتج الذي تروج إليه.
• جدير بالذكر أن العملاء المحتملين هم الأساس لمنهجك التسويقي، لذا عليك أن تتحرى الدقة والشفافية والتعرف على النواقص والاحتياجات عند تقديم منتجك التسويقي إليهم، وذلك حتى يحظى هذا الأخير بقبول كبير.

كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات

لكى تتمكن من وضع أهم الأساسيات المتعلقة بأفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، فإن هناك بعض القواعد التي يجب أن تقتضي بها حتى تصل إلى أفضل النتائج الممكنة، وتتمثل تلك القواعد من خلال ما يلي:

تحديد شخصية المشتري المثالية 

لكي تتمكن من جذب أكبر عدد ممكن من العملاء عن طريق المحتوى التسويقي، فعليك تحديد شخصية العميل من حيث النواقص التي يحتاج إليها، وأهم المتطلبات التي يمكن تلبيتها، وذلك بهدف جلب سلع ومنتجات تتعلق بالنواقص والطلبات الخاصة بالعملاء، فيمكننا القول بأن العميل المثالي لك هو الممثل الرئيسي للسلعة الإنتاجية، فكلما تمكنت من تحليل شخصية العميل أو الفئة المستهدفة بصورة أعم، كلما كان لديك قاعدة كبيرة من العملاء المتوقعين، وتلك هي واحدة من أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين.

فمن الجدير بالذكر أنه كلما تطرقت إلى شخصية العميل، وقمت بتحليلها بصورة تفصيلية، كلما كان من اليسير عليك إنشاء محتوى تسويقي فعال يتناسب مع حاجة العميل، ومن ثم يصبح العميل مجموعة من العملاء، ثم يصبح جمهور كامل، الأمر الذي من شأنه أن يساعد على توطيد العلاقة بينك وبين جمهورك بشكل مثالي.

تصميم عملية التسويق الخاص بك

جميع المهام تحتاج إلى تنظيم إداري وترتيب مثالي، ولا سيما الأعمال التسويقية والتجارية، لذا فإن اتبعت نظام تسويقي على أسس معيارية صحيحة، فيمكنك الوصول إلى أفضل النتائج الممكنة،وهو أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، لذا يجب الوضع في الاعتبار أن الهدف الرئيسي من عملية التسويق هو البيع والشراء.

ومن ثم تنمية الأرباح، فيمكنك اتباع استراتيجية التدريج حتى تظل على الطريق الصحيح دون انحراف عنه، جدير بالذكر أيضًا أنه عليك التعاون مع فريق التسويق الخاص بك، ومشاركة الآراء والبحث عن الاقتراحات الملائمة، وذلك بغرض أن يعرف كل فرد داخل الفريق على أهم المهام والأعمال التي تقع عليه، ويفضل أن يتم ذلك قبل الدخول في عملية التسويق، حيث إن تلك النقطة تمثل حجر الزاوية من التسويق بالمحتوى، حيث يعتمد عليها استمرار المعمل أو توقفه.

 وضع خطة تسويقية أساسية وأخرى احتياطية

واحدة من أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، هي أن تضع خطة أساسية للتسويق وأخرى احتياطية، حيث إنه في بعض الأحيان سوف تحتاج خطتك الأساسية إلى تعديل أو حذف مهمةً ما أو إضافة غرض ما.

على سبيل المثال: في إطار حملتك التسويقية القائمة على المحتوى والإعلان وغيرهم من أساليب جذب العملاء، فإن لم تتمكن الحملة من إظهار النتائج المطلوبة أو على الأقل المتوقعة، فعليك تعديل بعض من سلوكيات الحملة التسويقية، أو إيقافها بصورة مؤقتة حتى تتمكن من الوصول في عدم ظهور النتائج المرغوبة، ومن ثم يتم معالجتها وتلاشي السلبيات التي تعرضت لها، وتحويلها إلى نقاط إيجابية قوية.

إنشاء محتوى تسويقي قوي وجذاب 

إن كنت تريد الحصول على أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، فإن أهم الأساسيات التي سوف تلجأ لها هي إنشاء محتوى تسويقي قوي يساعد على جذب أكبر عدد ممكن من العملاء، فمن البديهي أنه في حالة وجود محتوى قوي وجذاب يشمل على جميع التفاصيل التي يحتاج إليها الجمهور، فسوف يساعد على جذب انتباه ولفت أنظار العديد من العملاء، والعكس الصحيح، إن كان المحتوى التسويقي بك يشمل النقاط السلبية ويتخلله الملل والرتابة، فسوف يترتب عليه نفور العملاء ومن ثم انتفاء القاعدة الجماهيرية التي تسعى لإنشائها.

وعليه فيمكننا القول بأن المحتوى التسويقي يجب أن يستوفي جميع الشروط والمعايير، وذلك من خلال تقديم تلك المعايير بصورة مرئية أو سمعية أو كتابية، فلا يمكن حصر المحتوى التسويقي في الأعمال الكتابية فقط أو السمعية فقط، إنما يجب أن يشمل جميع المعايير، لابد أيضًا من أن تضع في اعتبارك بأن نشر المحتوى لابد من المداومة عليه، وأن وجود فواصل زمنية كبيرة بين محتواك تتسبب في تلاشي قاعدة عملائك، وهو الأمر الذي نحاول تجنب بجميع الطرق والوسائل.

استخدام النوافذ المنبثقة

واحدة من أكثر المعايير فاعلية للوصول إلى أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، حيث تعد النوافذ المنبثقة واحدة من أشهر الوسائل الحديثة للترويج بالمحتوى التسويقي، فيمكنك زيادة العملاء وجذب عدد أكبر من الجمهور، ومن ثم تنمية المبيعات وتحصيل أكبر نسب ممكنة من الأرباح، فيمكن ضبط النوافذ المنبثقة على أن تظهر عند الدخول إلى موقع الويب الخاص بك أو متجرك الإلكتروني، أو عند تصفح العملاء في موقعك، أو عند الضغط على الروابط المتاحة على المحتوى الخاصة بك، ومن ثم كل ما يندرج على مثل تلك الأمور، لذا إسعى دائمًا أن تكون النوافذ المنبثقة جذابة وشيقة، حتى تلفت انتباه العملاء والزوار والمشاهدين إلى ما تقدمه من خلال موقعك.

يسعنا القول بأن هناك أنواع مختلفة من النوافذ المنبثقة، مثل النوافذ التي تظهر على نشرات المحتوى الإخباري، النوافذ التي تظهر للصفقات أو العروض والتخفيضات التي تقدمها من قبل موقعك، وغيرها من الأنواع المختلفة التي تساعد في جذب أكبر حصيلة ممكنة من العملاء.

وضع خطة استراتيجية لرعاية العملاء المحتملين

حتى تتمكن من الحصول على أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، فعليك وضع خطة محكمة لتوفير كامل الرعاية المطلوبة بشأن العملاء المتوقعين، فقد يكون هؤلاء العملاء غير جاهزين لبدء عمليات شراء سلعتك أو المنتج الخاص بك، ولكن هذا لا يؤكد أنهم لم يصبحوا عملاء محتملين لك، الأمر يحتاج إلى بعض الوقت والتأني والدراسة بصورة شاملة للوصول إلى أفضل النتائج الممكنة، ولأجل ذلك يجب أن تكون على تواصل مستمر مع عملائك لتوطيد الثقة والعلاقة القوية فيما بينكم، وفي شأن تلك الاستراتيجية يمكنك إنشاء حملة بريد إلكتروني، وذلك بغرض جمع العملاء ومشاركة الأفكار والآراء على سبيل التقرب لهم.

تحليل واستنباط النتائج

عليك متابعة النتائج الخاصة بك حتى تتمكن من معرفة إن كانت خطتك التسويقية تسير في مسارها الصحيح أم لا، حيث يتطلب التحليل والاستنباط تعاون الفريق التسويقي بصورة كاملة، جدير بالذكر أن تضع في الاعتبار أن تحصل على نسب ربحية من التسويق أعلى من قيمة الاستثمار المالي الذي قدتها، ولكن ذلك لا يجعلك تتخلى عن تحليل واستنباط النتائج، إنما هو معيار هام يجب أن تضعه أمامك، مما يساعدك على تحقيق أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين.

أهمية التسويق بالمحتوى

يعد التسويق بالمحتوى هو أحد أهم الأساليب الناجحة للوصول إلى أعلى نسب من الأرباح الممكنة، وهي أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، وتعد مواقع التواصل الاجتماعي هي أهم الوسائل التي يمكن من خلالها وصول محتواك لفئة كبيرة من الجمهور، فيمكن للعديد من الشركات الكبرى والمشاريع الضخمة الاعتماد على مواقع التواصل الاجتماعي للتسويق.

جدير بالذكر أن التسويق بالمحتوى لا يعتمد على الصورة الكتابية فقط، إنما يشمل العديد من الأشكال سواء كان محتوى مرئي أو سمعي، لذا فيمكنك التنوع في حملاتك التسويقية من خلال المحتوى الذي تقدمه، مما يساعد في الوصول إلى أفضل النتائج الممكنة.

يتسم أيضًا التسويق بالمحتوى، بقدرته الهائلة على جذب أكبر قدر ممكن من الجمهور، بالإضافة إلى تعزيز علامتك التجارية الخاصة بالسلعة أو المنتج المراد التسويق له، الأمر الذي يساعد على توطيد العلاقة بينك وبين عملائك بصورة كبيرة.

تابع المزيد: ما هي باقات تصميم الهوية التجارية

فوائد التسويق بالمحتوى

تعد استراتيجية التسويق بالمحتوى هي أفضل وسيلة لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء، حيث يعمل التسويق بالمحتوى على توفير العديد من الوسائل التي من خلالها يمكن التواصل 

مع أكبر شريحة ممكنة من الجمهور، مما يساعدك في القدرة على نشر المحتوى وإبرازه بصورة كبيرة، وهي أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، أضف إلى ذلك الآثار الإيجابية التي يمكن أن تجنيها بفضل تعزيز هويتك أو علامتك التجارية التي تشير إلى المنتج أو السلعة التي تقدمها، سوف يصبح لها شأن عظيم، نظرًا لانتشار محتواك بشكل جذاب وملفت.

في ختام المقال نكون قد توصلنا إلى أفضل ممارسات التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المحتملين، ومن ثم كيفية جذب أكبر شريحة ممكنة من الجمهور، وتطرقنا أيضًا إلى الأهمية القصوى التي يمثلها التسويق بالمحتوى في إطار حياتنا اليومية، وأهم الفوائد النابعة من خلاله.