كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية حيث يمكن لحملة التسويق المنظمة بشكل جيد أن توجه العملاء الجدد عبر كافة مراحل مبيعاتك، بدءًا من التوعية بالعلامة التجارية وصولاً إلى إتمام عملية الشراء ولكن تتطلب هذه العملية إبداعًا ورؤية ثاقبة لفهم قاعدة عملائك وقيادة حملة تسويق للعلامة التجارية بأساليب عالية الجودة كما يشعر العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بالتعب من التسويق حيث أن 73% منهم غير متأكدين مما إذا كانت استراتيجياتهم التسويقية تساعد في تحقيق أهداف أعمالهم ولتفادي هذه الإحصائية ورفع مستوى علامتك التجارية وأعمالك إلى آفاق جديدة، يمكنك استكشاف كيفية صياغة استراتيجيات تسويق العلامة التجارية بالمحتوى بشكل احترافي وناجح.
سنناقش في هذا المقال كل ما تحتاج إلى معرفته حول استخدام التسويق بالمحتوى لإنشاء للعلامة التجارية ونستعرض بعض الأمثلة البارزة لحملات تسويقية يمكن إلهامك.
كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية
التسويق بالمحتوى هي استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء ونشر محتوى جذاب وقيم على الإنترنت مستهدفة جمهور معين حيث يتميز هذا النوع من التسويق الرقمي عن أشكال أخرى بتركيزه على تلبية احتياجات العملاء وتقديم المعلومات التي يبحثون عنها.
يثور سؤال كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، تساؤلات العديد حيث إن فكرة التسويق بالمحتوى تقوم على أساس أن الشركة أو العلامة التجارية يجب أن توفر محتوى ذو قيمة للجمهور المستهدف لكسب انتباههم وثقتهم، بدلاً من الاعتماد على الإعلانات التقليدية، يتم التركيز على إنتاج محتوى يثري ويفيد القارئ وبدلاً من استخدام اللافتات الإعلانية، يتم استخدام المقالات المفيدة والملفات كوسيلة للتواصل.
عندما تستثمر الشركات في استراتيجية التسويق بالمحتوى، يجب أن تركز بشكل أساسي على تلبية احتياجات العملاء المحتملين وبعد تحديد هذه الاحتياجات، يمكن تقديم المحتوى بأشكال وصيغ متنوعة مثل مقاطع الفيديو والدروس والأخبار والكتب الإلكترونية والمقالات وغيرها بهدف تلبية احتياجات القراء بطريقة مثيرة وقيمة.
أنواع التسويق باستخدام المحتوى
في إطار التعرف على موضوعنا كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، ثمة العديد من أنواع التسويق باستخدام المحتوى والتي ساعد الكثير في جذب العملاء لهم، تشمل ما يلي:
التسويق باستخدام المقالات
يعتبر هذا النوع من التسويق شائعًا ومستخدمًا على نطاق كبير حيث يتمثل في مقال يتكون عادة من 15 إلى 20 سطرًا، يستعرض تفاصيل حول خدمة أو فوائد المنتج كما يمكن استخدامه لتقديم المشورة بشكل مقالي مما يساعد في كسب ثقة العملاء بالإضافة إلى تقديم فائدة عميقة، فضلًا عن أنه يقدر العملاء دائمًا الشركات التي تضع مصالحها في الاعتبار، مما يزيد من فرص جذبهم وهذا النوع من التسويق سهل التنفيذ ويوفر قيمة مضافة للجمهور المستهدف مما يعزز ثقتهم بالعلامة التجارية مع مرور الوقت.
التسويق باستخدام التصاميم
التركيز على الإيجاز والفكرة القوية هو الأمر الأساسي في هذا النوع من المحتوى حيث يجب أن يتمكن العميل من فهمه بسرعة كما تستخدم أفضل شركات التسويق الإلكتروني في الإمارات هذا النوع من المحتوى بشكل شائع لأنه فعال ويقدم قيمة للعميل على الفور، بالإضافة إلى ذلك، المخططات البيانية هي شكل آخر من أشكال تقديم المحتوى تقدم معلومات وإحصاءات حول خدمات الشركة وأنشطتها وعملائها بطريقة بصرية جذابة مما يساهم هذا النوع من المحتوى في عرض حجم الشركة ونموها أمام الجمهور ويعزز الثقة في الشركة وفي عروضها.
التسويق باستخدام الكتاب الإلكتروني
يتضمن هذا الكتاب أكثر من 10 صفحات حيث يحتوي على مقالات وصور تشارك بعض التجارب والخبرات، كما إن إحدى أهم مميزاته هي تقديم قيمة كبيرة للجمهور لاستفادتهم القصوى مما يساهم في بناء الثقة بين العميل وبين الشركة.
يتمثل جوهر هذا في تلبية احتياجات الجمهور وتقديم قيمة مضافة، ما يعزز الانطباع الإيجابي لدى الجمهور تجاه الكاتب وتجاه العلامة التجارية.
التسويق باستخدام البودكاست
نستأنف معكم نقاش كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية حيث يعتبر بث التسجيل الصوتي عبر الإنترنت خيارًا ممتازًا بدلاً من الظهور على الفيديو، حيث يتمتع بنفس جودة الفيديو ويساهم في بناء الثقة للعلامة التجارية الشخصية كما نشر “البودكاست” إحصائيات تظهر زيادة شهرته مع مرور الوقت ويعود ذلك إلى عدة أسباب، منها:
- يستمع المتابعين لمتوسط 7 حلقات يتم عرضها أسبوعيًا.
- يستمع في الولايات المتحدة حوالي 48 مليون شخص إلى البودكاست وهذا العدد يعادل ضعف عدد متابعي “Sunday Night Football”، واحدة من البرامج الأكثر مشاهدة في أمريكا.
- انتشار البودكاست بنسبة كبيرة في الولايات المتحدة، حيث يتعرف عليه أكثر من الأشخاص يعرفون نائب الرئيس.
- يذكر أن أغلب البودكاست يتم تحميلها عبر الهواتف المحمولة مما يجعلها محتوى سهل الوصول إليه ومريح وجذاب للجمهور.
التسويق باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
أعربت دراسة مميزة من بوابة الإحصاءات السوقية “STATISTA” أن 70% من سكان الولايات المتحدة يقومون باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، ومن المتوقع أن يزداد عدد مستخدمي الإعلام الاجتماعي ومن المهم أن تعرف أن منصات التواصل الاجتماعي تعتمد بشكل كبير على عرض الصور لجذب المتابعين، لذا يجب عليك استخدام علامة تجارية شخصية متميزة في الأسلوب والشكل والألوان حيث سيساعدك في تطوير قوالب المحتوى بشكل أسرع وأسهل ويمكنك الاستعانة بمواقع مثل “CANVA” لإنشاء تصاميم مميزة.
التسويق باستخدام البريد الإلكتروني
يعد استخدام قائمة بريد إلكتروني للعملاء الحاليين خطوة مهمة في بناء حملات تسويقية موجهة مما يمكن أن يساهم في تحقيق عدة أهداف تسويقية مثل:
- إعادة بيع للعملاء الحاليين.
- تعزيز تذكير العملاء بالعلامة التجارية.
- جذب عملاء جدد.
- العمل على تعزيز ولاء العملاء.
- تقديم محتوى ومعلومات قيمة للعملاء.
التسويق باستخدام المؤثرين
إن التسويق باستخدام المؤثرين يعد إحدى الاستراتيجيات الفعالة في مجال التسويق الإلكتروني وللجواب على سؤال كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية حيث يتم إنشاء محتوى بواسطة أشخاص مؤثرين يتمتعون بجمهور كبير يتناسب مع الفئة المستهدفة للعلامة التجارية مقابل تعويض مالي محدد.
التسويق باستخدام الترويج المدفوع
إن الإعلانات المدفوعة هي الأداة الأكثر فعالية بين كل أدوات التسويق بالمحتوى السابقة حيث يمكنك من خلال حملات PPC وإعادة استهداف الوصول إلى الجمهور المستهدف وعرض منتجاتك وخدماتك من خلال محتوى مصمم خصيصًا لهذا الغرض كما يتحلى الترويج المدفوع بدقة استهداف الجمهور وتحليل دقيق لعوائد الاستثمار من خلال حملات إعلانية تستهدف أهدافًا واضحة، وهنا نكون استعرضنا سؤال كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية.
أهداف التسويق بالمحتوى
بعد أن جاوبنا على سؤال كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، يثور تفكير البعض أهداف التسويق، إذ إن الهدف من التسويق بالمحتوى هو تحفيز تفاعل العملاء وتعزيز حضور العلامة التجارية عبر الوسائط الرقمية وليس مجرد الترويج لمنتجاتها الخاصة، كما يعتبر التسويق بالمحتوى أيضًا وسيلة فعالة لاستقطاب العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية داخل المجتمع الرقمي الذي تنشط فيه وتهدف استراتيجية التسويق بالمحتوى إلى تحقيق الأهداف التالية:
نشر المحتوى لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية
تعتمد العلامات التجارية على نشر المحتوى عبر المدونات ومنصات التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد لشراء منتجاتها واستخدام خدماتها.
تعزيز ظهور العلامة التجارية في محركات البحث
تعد المحركات الأداة الرئيسية التي يتجه إليها العملاء للعثور على العلامات التجارية التي يحتاجونها حيث إن من خلال استخدام كلمات مفتاحية محددة، يمكن للعلامات التجارية تلبية احتياجات العملاء وتقديم الحلول التي يبحثون عنها.
تعزيز تواجد العلامة التجارية في محركات البحث ومواقع التواصل الاجتماعي يعد جزءًا أساسيًا من استراتيجية تعزيز الحضور الرقمي لها وأهداف التسويق بالمحتوى مع إبراز نقاش كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية.
التفاعل باستخدام التواصل الاجتماعي
توفر وسائل التواصل الاجتماعي مثل تويتر وسناب شات وفيسبوك وإنستغرام ويوتيوب ولينكد إن فرصًا مهمة للتفاعل والتواصل مع العملاء وذلك من خلال استراتيجيات التسويق بالمحتوى.
وسائل استخدام التسويق بالمحتوى
كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية؟ سؤال بارز يفكر به العديد راغبين في معرفة الطرق البارزة لاستخدام التسويق بالمحتوى، وهنا سنتناول بالتفصيل التحدث عن هذا:
إنشاء محتوى قوي
المحتوى هو عنصر أساسي وحيوي في استراتيجية التسويق سواء كانت بالوسائل المدفوعة أو غيرها حيث يمكن أن يؤول بناء محتوى قوي ومتجانس إلى تلبية احتياجات الشريحة المستهدفة كما يمكنك إنشاء استراتيجية محتوى متكاملة تلامس احتياجات جمهورك المستهدف وتعزز الوعي بعلامتك التجارية بهدف جذب عملاء جدد وتعزيز ولاء العملاء الحاليين.
التركيز على طلب العملاء
قبل البدء في التسويق بالمحتوى، من الضروري أن تركز على ما يهم العملاء وتفهم احتياجاتهم بدقة حيث إن التركيز على ما يهم العملاء المحتملين يساعدك على تحديد المواضيع والمحتوى الذي يجب أن تركز عليه في تسويق شركتك وخدماتها أو منتجاتها، لذا، حدد نقاط الألم التي يواجهها عملائك المحتملين وقم بإنشاء محتوى يتناسب مع تلك الاحتياجات بشكل ملموس.
استهداف المنصات المناسبة
لضمان بداية فعالة للتسويق بالمحتوى بعد تحديد احتياجات الشريحة المستهدفة، يجب عليك التأكد من استهداف المنصات المناسبة، فإذا كان العملاء المحتملون يبحثون عن خدماتك ومنتجاتك عبر محركات البحث، ينبغي عليك إنشاء محتوى متوافق مع هذه الطريقة وإذا كانوا يتفاعلون عبر منصة تواصل اجتماعي معينة، يجب أن تكون نشطًا على تلك المنصة وتسوق المحتوى من خلالها.
تعزيز محركات البحث
تعد كتابة مقالات تتضمن الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها العملاء المحتملون هي الطريقة الفعالة لتعزيز نتائج محركات البحث من خلال استراتيجية التسويق بالمحتوى، وهنا نكون قد جاوبنا على سؤال كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية.
وسائل تعلم التسويق بالمحتوى
بعد أن تحدثنا عن كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، يبرز دور تعلم التسويق بالمحتوى إذ يمكنك اتباع الخطوات التالية:
تعلم الأساسيات ومشاهدة الدورات التعليمية
احرص على قراءة كتب حول التسويق بالمحتوى إذ تجد العديد من الكتب الممتازة التي تغطي هذا الموضوع مع متابعة المدونات والمواقع المتخصصة في التسويق بالمحتوى للحصول على نصائح وأمثلة عملية ولا تنس الاستفادة من الدورات التعليمية عبر الإنترنت المتاحة على مختلف المنصات.
التطبيق
استنادًا لنقاشنا عن كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية ووسائل التعلم مثل الاطلاع على الكتب وغيرها، يمكنك الآن إنشاء مدونة خاصة بك أو موقع إلكتروني، والبدء في كتابة محتوى ذو جودة عالية، فضلًا عن استخدام الشبكات الاجتماعية لنشر المحتوى وتفاعل مع جمهورك المستهدف.
أدوات التحليل والقياس
احرص على استخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics لمراقبة أداء المحتوى وتقييم نجاحه مع تحليل البيانات لفهم عملها وضبط استراتيجيتك بناء على النتائج.
فن السرد القصصي والاطلاع على التطورات
تعمل القصص على جذب الانتباه لذا قم بتعلم كيفية بناء ورواية قصص تسويقية فعالة، بالإضافة إلى متابعة أحدث التطورات والتقنيات في مجال التسويق بالمحتوى والتكنولوجيا المستخدمة والأدوات الجديدة.
الشبكة والتواصل
وبعد أن ألقينا الضوء على كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، فلا بد من الانضمام إلى مجموعات ومنظمات متخصصة في التسويق بالمحتوى للتواصل مع المحترفين وتبادل الخبرات والأفكار وأيضًا طلب رأي الآخرين حول محتواك واستفادة من التعليقات لتحسينه وتطويره.
الصبر واستمرارية التعلم
يتطلب التسويق بالمحتوى الصبر والاستمرارية لرؤية النتائج الفعالة حيث تحتاج إلى التزام ومواصلة تحسين استراتيجيتك بشكل منتظم كما يتعين التعلم المستمر والتكيف مع التغيرات في الصناعة واستخدام أحدث الأساليب والأدوات.
تابع المزيد: كيف تضع ميزانية التسويق الالكتروني
استراتيجية التسويق بالمحتوى
في إطار إلقاء الضوء على موضوع كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، يأتي دور استراتيجية التسويق حيث تعتمد استراتيجية التسويق بالمحتوى على استخدام محتوى عالي الجودة والقيمة لجذب العملاء المستهدفين وتحفيزهم على التفاعل كما إن المحتوى يعتبر وسيلة لبناء الثقة والمصداقية مع الجمهور وتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية، ونستعرض هنا كيفية استخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى:
أهمية تحديد الأهداف
من أهم استراتيجيات التسويق بالمحتوى تحديد هدف استراتيجيتك قبل تطبيقها، فيجب أن تحدد هدفك ما إذا كان جذب عملاء جدد أم تحسين معدل المشاركة وزيادة الإيرادات أم غير ذلك.
استيعاب الجمهور المستهدف
ينبغي أن تجري بحث دقيق لفهم للجمهور المستهدف لمحتواك بما يتضمنها معرفة اهتماماتهم وتحدياتهم والأسئلة التي يطرحونها.
تخصيص نوع المحتوى
استنادًا إلى استيعابك للجمهور المستهدف، قرر أي نوع من المحتوى سيكون الأكثر جاذبية سواء كان ذلك مقالات في المدونة أو إنفوجرافيك أو فيديوهات أو ورش عمل أوغيرها.
إنشاء المحتوى
في إطار إلقاء الضوء على استراتيجية التسويق بالمحتوى وكيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، فيجب بناء هذه الإرشادات المذكورة بإنشاء محتوى ملهم ومفيد وذو قيمة، يكون متناسبًا مع أهدافك وموجهًا للجمهور المستهدف الذي ترغب في الوصول إليه.
نشر المحتوى
عندما تقوم بإنشاء المحتوى، ينبغي عليك الترويج له بفعالية لضمان وصوله إلى الجمهور المستهدف حيث قم باستخدام الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات المدفوعة أو البريد الإلكتروني أو غيرها لتوزيع المحتوى.
تحليل النتائج
إن من أجل قياس وتحليل نجاح استراتيجيتك، فلا بد من استخدام أدوات مثل Google Analytics وأدوات تتبع الوسائط الاجتماعية لذا تأكد من أن تراقب الكفاءة وابحث عن التحسينات الممكنة.
التطوير المستمر
بناء على البيانات التي تجمعها، فلا تنس العمل على تطوير وتحسين استراتيجيتك بشكل منتظم حيث يتطلب التسويق بالمحتوى غالبًا التجريب والتعلم المستمر وهذا يجاوب على سؤالنا كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية.
تابع المزيد: كيف تقيم فعالية حملات التسويق الإلكتروني؟
الفرق بين التسويق وإدارة المحتوى
استكمالًا لحديثنا عن كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية، فإن تسويق المحتوى وإدارة المحتوى هما مصطلحان يستخدمان بكثرة في الساحة الرقمية ورغم أنهما يتقاطعان في بعض الجوانب، إلا أن لكل منهما تعريفًا ودورًا محددين، لذا دعونا نلقي نظرة على الفروق بينهما:
تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى استراتيجية تركز على إنشاء ونشر وتوزيع المحتوى بهدف بناء الثقة وجذب الجمهور المستهدف وتحقيق أهداف تسويقية محددة مثل التفاعل أو زيادة المبيعات بهدف جذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء وتعزيز العلاقة مع العملاء الحاليين، مثل استخدام المقالات والانفوجرافيك والفيديوهات والمحتوى الدعائي والبرامج التعليمية.
إدارة المحتوى
ترتبط إدارة المحتوى بشكل أساسي بالأنظمة والعمليات التي تمكن المؤسسات من إنشاء وأرشفة المحتوى الرقمي حيث تشمل إدارة المحتوى غالبًا استخدام نظم إدارة المحتوى مثل WordPress أو Drupal بهدف تنظيم وتسهيل عملية إنشاء وتوزيع المحتوى عبر الويب وضمان تقديم تجربة مستخدم متميزة، مثل استخدام أمثلة أدوات تحرير الصور وأدوات النشر وغيرها.
وعلى الرغم من الاختلافات المذكورة أعلاه، هناك تقاطع بين تسويق المحتوى وإدارة المحتوى حيث يمكن استخدام نظام إدارة المحتوى مثل الووردبريس لنشر المحتوى الذي تم إنشاؤه كجزء من استراتيجية التسويق بالمحتوى، كما تعمل الاستراتيجيات والأدوات بشكل متكامل لتحقيق الأهداف التسويقية.
وفي ختام مقالنا، نكون قد ناقشنا موضوع كيف تستخدم التسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية قوية حيث يعد التسويق بالمحتوى وسيلة فعالة لنشر الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء للتفاعل معها والتعرف عليها كما يتضمن هذا النوع من التسويق العديد من الأساليب مثل التدوين والتعاون مع المؤثرين.
كيف نقدر نساعدك؟